Euer bestes Verkaufsargument spricht selbst
HINTE produziert Testimonial Videos aus Karlsruhe für ganz Deutschland: echte Kundenstimmen als Hauptfilm, Social Cuts und Einzel-Statements für den Vertrieb — gedreht an einem Tag bei eurem Kunden vor Ort.
Ein Testimonial Video ist ein professionell produzierter Kurzfilm, in dem ein echter Kunde vor der Kamera über die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen spricht — meistens 60 bis 90 Sekunden lang, als Interview mit Aufnahmen aus dem Arbeitsalltag. Andere Namen für dasselbe Format: Referenzvideo, Kundenstimme oder Case-Study-Video.
Gedreht wird beim Kunden vor Ort: Ein kompaktes Kamerateam führt ein vorbereitetes Interview mit Leitfragen — ohne Skript, ohne auswendig gelernte Sätze — und ergänzt es um Bilder aus dem echten Arbeitsumfeld. Geschnitten wird für die Kanäle, auf denen das Video arbeiten soll: Website, LinkedIn, Sales-Präsentation oder Messe-Screen.
Ein gutes Testimonial ist keine Werbung mit fremdem Gesicht. Es beantwortet die eine Frage, die sich jeder B2B-Interessent stellt: „Funktioniert das auch bei uns?“ — beantwortet von jemandem, der es ausprobiert hat.
1 Drehtag vor Ort
Website · YouTube
LinkedIn · Instagram
Ihr könnt alles über euch behaupten. Euer Kunde wird geglaubt.
Jedes Unternehmen erzählt von sich selbst nur Gutes — das weiß auch eure Zielgruppe. Sobald dieselbe Aussage von einem Kunden kommt, ändert sich ihr Gewicht komplett. Vier Situationen, die wir ständig hören:
„Auf unserer Website steht überall, wie gut wir sind — aber das sagt ja jeder.“
Eigenlob hat ein eingebautes Glaubwürdigkeitsproblem. Ein Kunde, der vor der Kamera erklärt, warum er sich für euch entschieden hat, liefert den Beweis, den keine Selbstbeschreibung liefern kann.
„Unser Vertrieb erzählt in jedem Erstgespräch dieselbe Geschichte — immer wieder von vorne.“
Einzel-Statements aus dem Testimonial wandern ins Sales-Deck, in die Angebots-Mail und ins Follow-up. Der Interessent hört das stärkste Argument, bevor der Vertrieb überhaupt im Raum ist.
„Wir machen richtig gute Projekte — aber die sieht außer dem jeweiligen Kunden niemand.“
Das Testimonial macht aus einem abgeschlossenen Projekt ein sichtbares Referenzstück: die Geschichte von Ausgangslage, Lösung und Ergebnis, erzählt von dem, der davon profitiert.
„Interessenten schauen sich alles an — und kurz vor der Anfrage springen sie ab.“
Gekauft wird, wenn das Risiko klein wirkt. Eine echte Kundenstimme direkt neben dem Angebot senkt genau die Schwelle, an der Anfragen sonst versanden.
Die Kundenstimme direkt neben Leistung oder Produkt: dort, wo Interessenten kurz vor der Anfrage stehen und noch einen Beleg brauchen.
Einzel-Statements im Sales-Deck, das Video im Follow-up nach dem Erstgespräch: Referenzen, die der Interessent sehen kann, statt sie nur aufgezählt zu bekommen.
Direkt nach einem gelungenen Projekt ist die Erinnerung frisch und die Bereitschaft hoch. Das Referenzvideo erzählt den Fall einmal sauber durch — und arbeitet jahrelang.
Kunden, die ohnehin an eurem Stand sind, vor die Kamera holen: kurze O-Töne aus einem Setup, das sich mit der Eventproduktion koppeln lässt. Mehr zum Messefilm.
Kurzclips von 15 bis 60 Sekunden im Hoch- oder Quadratformat: eine Aussage pro Clip, mit Untertiteln fürs Schauen ohne Ton.
Dasselbe Format mit Mitarbeitern statt Kunden: Stimmen aus dem Team für Bewerber. Mehr zum Recruiting Video.
Für Europas führende HR-Plattform gestalten wir Inhalte, die Messe, Marke und Kommunikation zusammenbringen.
Von LED-Content bis zur Kamera am Teppich – Bühnenvisualisierung für einen der glamourösesten Abende des Jahres.
Ein Drehtag beim Kunden. Der Rest ist Vorbereitung.
— vorbereitete Leitfragen statt Skript, damit echte Sprache entsteht
— erprobte Formulierungen, mit denen ihr Referenzkunden fürs Video gewinnt
— kompakte Crew im Arbeitsumfeld eures Kunden, ohne den Betrieb zu stören
— Bilder aus dem echten Einsatz, die das Gesagte belegen
— die Kundenstimme als Geschichte: Ausgangslage, Lösung, Ergebnis
— kurze Hoch- und Quadratformate für LinkedIn, Instagram & Co.
— geschnittene Kernaussagen für Sales-Deck und Angebots-Mail
— Untertitel fürs Schauen ohne Ton, Musik sauber lizenziert für eure Kanäle
Deshalb gibt es hier keine Paket-Tabellen: Wir stellen die Bestandteile im Kickoff so zusammen, dass sie zu Ziel und Budget passen, und ihr bekommt einen festen Projektpreis.
Ein Gespräch über Ziel, Kanäle und die Frage, welcher eurer Kunden die beste Geschichte hat. Danach bekommt ihr einen festen Projektpreis — kostenlos und unverbindlich.
Wir liefern die Ansprache-Vorlage für euren Kunden, entwickeln die Leitfragen und koordinieren den Drehtermin. Euer Kunde bekommt ein Briefing, das ihm die Nervosität nimmt.
Kompakte Crew beim Kunden vor Ort: Interview plus Bilder aus dem Arbeitsalltag. Für euren Kunden bedeutet das ein bis zwei Stunden, für uns einen Tag.
Hauptfilm mit Korrekturschleifen, danach Social Cuts und Einzel-Statements. Euer Kunde gibt sein Material frei, bevor irgendetwas online geht.
Was kostet ein Testimonial Video?
(netto)
Ein Testimonial Video bei HINTE startet bei 1.900 € netto. Den festen Projektpreis für euer Projekt bekommt ihr nach dem Kickoff — keine offene Stundenabrechnung. Was den Preis bewegt:
Professionell produzierte Testimonial Videos liegen in Deutschland je nach Umfang meist zwischen 3.000 und 9.000 € netto; den Preis bestimmen vor allem die Zahl der Interviews, die Machart und die Menge der Schnittfassungen. Bei HINTE beginnen Testimonial Videos bei 1.900 € netto — nach dem kostenlosen Kickoff bekommt ihr einen festen Projektpreis ohne Überraschungen.
Vom Briefing bis zum fertigen Video sind drei bis sechs Wochen üblich — der längste Posten ist fast immer die Terminfindung mit dem Kunden, der vor die Kamera soll. Der Dreh selbst ist an einem Tag erledigt, der Schnitt folgt binnen ein bis zwei Wochen inklusive Korrekturschleifen.
Sobald der Referenzkunde grundsätzlich zugesagt hat — dann lassen sich Drehtermin, Leitfragen und Briefing in zwei bis drei Wochen sauber vorbereiten. Läuft gerade ein Projektabschluss oder eine Messe, bei der euer Kunde ohnehin vor Ort ist: früh anfragen, solche Gelegenheiten sind die günstigsten Drehfenster.
Für Website und Social Media haben sich 60 bis 90 Sekunden bewährt; eine ausführliche Case-Story darf zwei bis drei Minuten laufen. Für LinkedIn und Instagram entstehen daraus zusätzlich Cuts von 15 bis 60 Sekunden — eine Kernaussage pro Clip.
Drei Dinge entscheiden: der Aufwand muss klein sein (ein bis zwei Stunden am eigenen Standort), der Kunde muss als kompetenter Entscheider dastehen — und er sieht das Ergebnis vor der Veröffentlichung. Wir liefern eine erprobte Ansprache-Vorlage mit und übernehmen auf Wunsch die Abstimmung direkt mit eurem Kunden.
Nein — auswendig gelernte Sätze erkennt jeder Zuschauer sofort. Stattdessen führt ein vorbereiteter Leitfaden durchs Gespräch: offene Fragen, echte Antworten, und im Schnitt entsteht daraus die Geschichte. Die Leitfragen bekommt euer Kunde vorab, damit er entspannt in den Termin geht.
Üblich sind eine Einverständniserklärung der gefilmten Person, die Freigabe von Firmenname und Logo sowie eine Schlussfreigabe des fertigen Videos vor Veröffentlichung — geregelt für die Kanäle, auf denen das Video laufen soll. Wir bringen Vorlagen für alle drei Schritte mit und klären das in der Planungsphase.
Am stärksten arbeitet es dort, wo Interessenten kurz vor der Entscheidung stehen: auf Leistungs- und Landingpages, im Sales-Deck, in der Angebots-Mail und als Kurzclip auf LinkedIn. Auch auf Messen funktioniert es — als Screen-Content am Stand oder als frisch gedrehter O-Ton direkt vom Event.
Senior Brand Manager
Schickt uns kurz, um welchen Kunden und welches Projekt es geht — wir melden uns innerhalb von 48 Stunden mit einer ehrlichen Einschätzung, was machbar ist und was es kostet. Oder ruft einfach durch.
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